Сколько можно заработать риэлтором в Москве

Продажа и покупка жилья — сделки дорогие и ответственные. Успех и выгодное завершение операции, минимальные риски при ее проведении во многом зависят от грамотных действий риэлтора и учитываются при оценивании его работы.

От чего зависит зарплата риэлтора

Специалист по недвижимости может работать как в риэлторском агентстве, так и частным образом, в качестве самозанятого или индивидуального предпринимателя.

Составные части дохода риэлторов:

• фиксированный оклад — у сотрудников агентств недвижимости при работе с новостройками (при продаже вторичного жилья фиксированный оклад отсутствует);
• процент от сделки (весь бонус — у частного риэлтора, часть бонуса — у сотрудника агентства).

На величину зарплаты влияют несколько факторов.

• Вид операции с недвижимостью. Сдача в аренду приносит меньше дохода, чем продажа жилья. При оформлении аренды риэлторы обычно оценивают свою работу в 100% стоимости месячной аренды. Процент при продаже недвижимости, как правило, составляет от 1,5 до 3% от суммы сделки.
• Вид сделки. Процент зависит и от того, какую сделку проводит риэлтор. При альтернативной сделке (одновременная продажа одной квартиры и покупка другой), которая считается более сложной, бонусный процент может быть увеличен.
• Сумма сделки. На сумму сделки влияет класс жилплощади в новостройках (эконом, комфорт, бизнес, премиум), а также качество вторичного жилья. Место расположения продаваемой недвижимости (регион, вид населенного пункта, городской район, инфраструктура и т. д.).
• Количество завершенных сделок. Опытный риэлтор, как правило, проводит несколько сделок и получает зарплату больше, чем начинающий специалист.
• Комиссия агентству. Если риэлтор работает от агентства недвижимости, он не может рассчитывать на полную сумму процента от продажи. Часть бонуса получает агентство. Сумма комиссии агентству может составлять от 40 до 80%.
• Налоги, которые с полученного дохода платит риэлтор, снижает сумму его заработка. Сотрудники риэлторских агентств платят подоходный налог в размере 13% от суммы всех официальных доходов, полученных в агентстве. Налог ИП составляет от 6 до 15%, к тому же индивидуальный предприниматель, независимо от полученных доходов, должен оплатить взносы на обязательное медицинское страхование и пенсионные отчисления, размер которых устанавливается законодательством. Самозанятые риэлторы платят налог 4% или 6%, в зависимости от того, кому оказана услуга — физическому или юридическому лицу. Другие налоги и страховые взносы самозанятые могут не платить.

Сколько можно заработать риэлтором

Вакансии 2020 года предлагают трудоустройство в Москве с получением ежемесячного заработка (по данным сайта moskva.trud.com):

• 65 — 80 тыс. руб. — риэлтор по недвижимости (отделы продаж застройщика/ риэлторы агентства недвижимости (первичный рынок));
• 75 — 80 тыс. руб. риэлтор по аренде недвижимости;
• 90 тыс. руб. — менеджер по продажам;
• 105 тыс. руб. — менеджер по продажам зарубежной недвижимости;
• 115 тыс. руб. — менеджер по продажам элитной недвижимости.

Специалисты считают, что неопытному риэлтору стоит начинать с фиксированного оклада в отделе застройщика или специализироваться на продажах новостроек в агентствах недвижимости.

Приобретенный опыт и клиентская база станут основой успеха при переквалификации в дальнейшем.

При этом нужно иметь в виду, что в 2020 году отмечено снижение продаж жилья, что привело к сокращению фиксированного оклада на 30-50%.

Кроме того, цифровые технологии привели к увеличению платформ с данными о продаже недвижимости, в результате чего спрос на риэлторские услуги снижается, как и их расценки (например, в США — на 4-6%).

Пока эта тенденция не распространилась на российский рынок недвижимости, московские риэлторы зарабатывают на сделке от 100 до 400 тыс. руб.

Разница доходов связана с величиной бонусной ставки.

Размер процента от сделки

Частные риэлторы

• От 1%.

Риэлторские агентства

• 2-3% — массовое жилье;
• 3-6% — элитные новостройки.

В топ-3 регионов по среднему заработку риэлторов входят следующие города:

• 104 тыс. руб. — Хабаровск;
• 107 тыс. руб. — Сочи;
• 110 тыс. руб. — Комсомольск-на-Амуре.

« Вернуться к списку аналитики